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樊登的《低危险创业》怎么学以致用?自己实践弥补心得(二)

第二章

发现问题找到机会:

对于创业者来说,解决问题很重要,找到问题更重要,所以在生活中,我们要有发现问题的能力!遇到事情多去想想,这是不是一个问题?这个问题是什么?看似这两句好像是非常简单,只要养成习惯多去练习思考,我们就会有更加敏锐的观察力,这就是知道和做到的区别。我现在通过这种方式练习很受益,也感谢我合伙人对我的影响。

我们是一家创业公司,当时也是我们从花店老板们的抱怨声中发现了一个问题。她们普遍都有个性化定制印刷品的需求,单独从工厂做数量太少,工厂不愿意做。单独找图文社广告公司呢,即使给做的话收费还很高。所以说我们就就做了花店专属的团购一个商城,解决了她们的一个问题,也成就了我们的一个创业的机会。

洞察用户需求:

我的客户是全国的花店老板,我也曾经线下走访了一些花店,调查她们更深入的需求。确实就像樊登老师说的那样,她们也不太清楚他们自己的需求是什么。通过三年来的接触,我洞察到百分之97以上的老板都是女性,因为需要手艺嘛,一般只有老板一个人会,一般的花樊登的《低危险创业》怎么学以致用?自己实践弥补心得(二)店规模都不大,一个人既要当老板要当花艺师,又要当送货员,既要负责线上推广,也要负责线下宣传,一个人要处理好多的事情。她们本身更多的是对花的情怀, 对美的向往。在经营方面要弱一些,他们普遍存在增加樊登的《低危险创业》怎么学以致用?自己实践弥补心得(二)业绩的需求,并且是越简单化越好,最好能模块化。这是我的洞察结果,下一步我们要做的工作就是进一步完善产品,满足客户的需求。

通过个人体验发现需求:

世纪佳缘的创始人小龙女,就是因为当时自己单身,体验不到好的交友方式,渴望找到一个有效的111111111111单身交友平台,后来自己创办了世纪佳缘。(当然,世纪佳缘现在网上也有一些垢病)

站在客户的角度体验产品:

我这点很有感触,我们同事开发的商城,总是站在自己的角度认为简单明了,用户看一下子就能看明白。而我个人比较笨,操作起来不是很流畅,何况这些客户们呢(我们的客户群,还有很多不会下单付款的)同事总是很难站在客户的角度体验产品,说服他真是太难了!太难了!

之所以这么说,并不代表我们的关系不好,只是站在角度不同。假如我也是做程序开发工作的,并且长时间从事这样的固定思维模式影响,可能我比他还要严重。(当然也有很多程序员朋友没有被这种工作习惯陷进去)

咱们可以把这个当成例子,用来警醒自己。樊登老师提到“能力陷阱”也是这个意思,我们自己经常做擅长的事情也会局限我们的认知,我们看别人的弱点比樊登的《低危险创业》怎么学以致用?自己实践弥补心得(二)看自樊登的《低危险创业》怎么学以致用?自己实践弥补心得(二)己的弱点更清楚。

关于市场够不够大?存不存在变革的情况?

我和同事考虑拓展关于印刷的一个项目。印刷厂存在于关于人工报价繁琐的问题,软件可以用来解决。全国有这样的需求中小印刷应该是不到10万家,并且受互联网无纸化办公的冲击,传统印刷行业是走下坡路的。这里面的变革是向差的方向变革,樊登的《低危险创业》怎么学以致用?自己实践弥补心得(二)市面上倒是有这样的同类软件,但是没有一家做得起来的。经过最后分析,考虑到风险和回报,放弃樊登的《低危险创业》怎么学以致用?自己实践弥补心得(二)这个方向。

关于痛点:

我们现在做的花店印刷品项目就是最开始解决了花店老板定制化个樊登的《低危险创业》怎么学以致用?自己实践弥补心得(二)性化需求的问题。他们111111单独去广告图文公司,价格比较高,直接去找工厂,因为数量少,工厂不愿意为他们服务。所以我们就开发了一个团购商城,整合资源解决了他们的痛点,从开始运作到现在。

关于真假痛点:

有的朋友听一些老板抱怨美团平台收费价格高,他觉得价格高是客户的一个痛点。于是做了一个平台产品,入驻这个平台的费用比美团要低得多。我认为这个就是假痛点,美团收费高的同时也真的能给商家带来流量。你的平台的收费价格低,其他的方面就能达到美团的优势高度吗?未必!顾客在意的是价格吗?不,顾客真正在意的是效果!所以说这类的项目不靠谱。

之前和朋友考虑过一个项目,现在好多印刷品都电子化了,发票有电子的了,收据能不能做成电子收据呢?也进行了一些反复推演,后来听说一个朋友说两年前,已经做过这样的一个小程序,商家根本就不买账。所以说这个痛点是我们想象出来的,还没有达到客户愿意来买账的程度,这个就是假痛点。

虽然这个项目没有做就夭折了,通过不断的演练,增强在我们的商业能力,也是很有收获的,创业就是这样,不一定每次都成功,也要坦然面对吧!

未完待续,欢迎继续关注,感谢!